O principal objetivo de qualquer empreendedor, em especial os que ofertam produtos e serviços para outras empresas, é conseguir manter um ótimo fluxo de vendas B2B, obtendo, assim, uma receita positiva.
No entanto, se essa é uma missão um tanto quanto desafiadora para quem está presente no segmento B2C, no B2B todo o esforço tem que ser realizado em dobro.
Desta forma, as empresas têm procurado, de forma mais proativa, maneiras de otimizar suas vendas B2B para se manterem competitivas no mercado que atuam.
E o marketing digital tem se mostrado a melhor forma para crescer de maneira exponencial e agregar valor às marcas.
No artigo de hoje vamos mostrar as principais ações usadas no marketing digital para atrair e reter clientes com sucesso, aumentando assim as vendas B2B da sua empresa.
Como acontecem as vendas B2B?
B2B, que é uma abreviação de “business to business”, representa um modelo de negócios exclusivo que acontece entre empresas.
Nesse contexto, nas vendas B2B existem algumas particularidades que a diferencia do B2C, que são as jornadas de compra mais longas, múltiplos tomadores de decisão envolvidos, os valores investidos são maiores, entre outros.
Isso tudo exige um enorme esforço da equipe de marketing, em conjunto com o time de vendas, para que os resultados cheguem e a empresa cresça constantemente.
Agora que você entendeu como acontecem as vendas B2B, vamos ao ponto principal, que são as ações que o marketing digital usa para alcançar objetivos empresariais.
Saber usar o marketing digital a seu favor é importante para manter a competitividade no mercado. Nosso e-book ensina como fazer isso de forma correta.
Aumentando vendas B2B com marketing digital
Considerado como peça fundamental para quem atua no setor B2C, o marketing digital chega com força no business to business para ajudar as empresas a terem uma forte presença online.
Isso aconteceu porque as empresas começaram a entender que o uso da internet é uma ótima maneira de atrair leads, aumentar o número de oportunidades de vendas B2B e fidelizar clientes.
Se a sua empresa ainda não usa todo o potencial do marketing digital, ela está propensa a ficar em segundo plano perante os potenciais clientes.
Para ajudar nessa empreitada, nós vamos explicar 5 formas de usar o marketing digital para fazer suas vendas dispararem.
Conteúdo para blog
Como a internet se tornou a principal forma de pesquisa de milhões de pessoas ao redor do planeta, isso fez com que o comportamento dos consumidores mudasse.
É por esse motivo que, investir em um blog corporativo, é uma das melhores maneiras da sua empresa ser encontrada na internet.
Através do blog, a sua empresa tem a possibilidade de aparecer na primeira página do buscador quando alguém fizer a pesquisa sobre algo que tenha relação com seus produtos ou serviços.
Sua marca ficará cada vez mais forte e se tornará autoridade no assunto, fazendo surgir diversas oportunidades de negócios.
Mas, para que isso ocorra, é necessário criar um conteúdo relevante de qualidade, algo que a persona dê valor e que resolva os problemas dela, além, é claro, de mantê-lo atualizado constantemente.
Para ter bons resultados, é interessante também usar técnicas de SEO nos textos, para que a chance da sua empresa conquistar os primeiros lugares na página de buscas aumente.
Redes sociais
Diversas empresas, por mais difícil que seja de acreditar, ainda não utilizam as redes sociais para aumentar suas vendas B2B.
Isso mostra que uma grande quantidade de negócios está deixando passar a chance de terem seus produtos e serviços vistos por centenas de usuários que acessam esses aplicativos diariamente.
Alguns dos principais benefícios da sua empresa em ter as redes sociais sempre ativas são a possibilidade de expansão de mercado, desenvolver o relacionamento com clientes e ter inúmeras possibilidades de campanhas publicitárias.
Redes sociais, além de terem um ótimo custo-benefício, ajudam você a ter acesso a dados valiosos sobre seu público, o que ajuda a tomar decisões de forma mais estratégica e assertiva.
Captação de leads em vendas B2B
Quando o marketing digital desenvolve ações, a captação de leads é um dos principais norteadores do processo, sendo uma das principais prioridades.
Se você ainda não conhece esse termo, não se preocupe, nós vamos te explicar!
Quando falamos de lead, nada mais é do que uma pessoa que mostrou interesse nas soluções da sua empresa e deseja saber mais. Isso quer dizer que, a captação de leads é o processo de atrair as pessoas certas e transformá-las em clientes.
E, as melhores formas de atrair as personas certas, é disponibilizar conteúdos úteis para elas, que as ajude a resolver problemas e tirar dúvidas.
Criar landing pages, e-books, webinars, infográficos são excelentes caminhos, onde você disponibiliza esse material em troca de dados importantes. Quanto mais leads são captados, mais oportunidades de negócio são geradas.
Caso queira saber mais como atrair e alavancar suas vendas B2B, temos um conteúdo especial para você!
Fluxo de e-mail marketing
O e-mail marketing, que por muito tempo foi considerado defasado, é ainda umas das melhores formas de aumentar suas vendas B2B.
Ele tem baixo custo, é flexível, é capaz de alcançar muitas pessoas e proporciona customizações e criação de campanhas segmentadas para cada tipo de lead da sua base de contatos.
Mobile marketing
Os smartphones se tornaram parte essencial da vida da população. Através deles, estamos sempre conectados, com o trabalho, família e amigos.
E, através dele, é possível as empresas ofertarem seus produtos e serviços quando um usuário estiver pesquisando por algo, já que esses aparelhos se tornaram verdadeiros computadores móveis.
E aí, pronto para usar o marketing digital para aumentar suas vendas B2B e conquistar mais clientes? Então entre em contato conosco que vamos te ajudar a ter ainda mais sucesso!
